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【新民晚报·新民网】这是一只有故事的“羊”,今年90高寿。

它走过离合悲欢,迎来新生与闪耀,不变的,是始终如一的温暖与情怀

偏偏,恒源祥还是个“老顽童”。近年来,除了深耕羊毛产品,它还跨界投资戏剧、拥抱互联网,花样百出,玩出了新高度。曾经,一团绒线,一件毛衣,火遍四海八荒。如今,一个品牌,一种战略,要将大千世界玩转。今日,走近恒源祥,亲切的魔音又袭来

1927年6月,四马路即如今的福州路上,曾在洋行讨生活的沈莱舟喜气洋洋地揭开了一块匾额上的红绸,上面写着3个颜体大字“恒源祥”。字由著名的“海上书法四大家”之一马公愚撰写,起源于清末书法家赵之谦的一副对联:恒源百货,源发千祥。“恒源祥”是非常小的字号,门面不过摆在弄堂口的半家,店员三两个,以批发为主、门售为辅,经营洋杂百货,其中也包括绒线。33岁的沈莱舟不会想到,这家弄堂小店经历改制、改革,在几十年后会成为“北有同仁堂,南有恒源祥”的宏大集团。

恒源祥真正迎来大发展,是上世纪八九十年代。从经销毛线,到自己生产毛线,恒源祥一夜走红。它称得上是网红的老前辈,眼下人气鼎盛的“喜茶”、“鲍师傅”统统都要甘拜下风。1987年,恒源祥店庆展销第一天,位于南京东路广东路口的门店外人山人海,排队的人围绕着广西路、九江路、贵州路一直到南京路足足兜了一圈,甚至出动了警察维持秩序。此时绒线业的票证刚刚取消,但全毛绒线依然十分行俏。恒源祥(集团)有限公司董事长刘瑞旗回忆往事:“当时就感觉好像全中国的绒线贩子都来了。”他赶紧做了一个决定:不准卖大户,每人一次只能买2斤。刘瑞旗用玩笑的口吻说着一个事实:“那个时候,买到恒源祥绒线,就等于买到钞票,买到黄金。”外地人会背着麻袋而来收购,因为回到当地,便能轻松地以两倍三倍的价格转卖出去。

随着人们生活节奏的加快,人们很难腾出大段的时间来织毛衣,为满足当下消费者的需求,恒源祥的产业开始从毛线,向针织服饰、家用纺织品等产业进行拓展。恒源祥的绒线和羊毛衫综合销量常年保持同行业第一。

恒源祥是只会动脑筋的“羊”。被有些人称为“十大恶俗广告”之一的“羊羊羊”,在5秒内连播三遍,洗脑观众。好恶暂且不论,但深入人心是肯定的。公司内部有个人尽皆知的故事,“羊羊羊”广告停播后,恒源祥收到了一封观众来信。写信的是一位年轻的母亲,她的孩子每天睡觉前都要听着电视机里的“羊羊羊”才能入睡。公司立即派人制作了卡带寄给观众,让孩子能够继续安睡。

“羊羊羊”不仅在广告内容形式上遭受非议,其实最初在决策上也是“兵行险着”。1991年,绒线行业日渐式微。刘瑞旗揣着一张10万元的支票走进上海电视台,说是要做一个15秒的广告。10万元是笔大支出,收效如何很难判断。刘瑞旗顶住压力,自己策划制作广告。随着热播剧《婉君》里“有个女孩名叫婉君”的歌声,便是“恒-源-祥,恒源祥绒线羊毛衫”的广告。“这是恒源祥的第一支广告。之后才有升级版的‘羊羊羊’。”恒源祥进驻中央电视台广告11年,空前成功。1996年,“软黄金”的销售达到峰值,全国产销突破一万吨。

90年后欲暖还寒的这个冬天,位于金陵东路的恒源祥大厦,一楼店面内6位阿姨围坐在一起,拿着毛线针一针一线,细细地勾着。“恒源祥,是人们口口相传津津乐道的老牌子,织出来的毛衣手感特别好。”今年67岁的陈菊娣是位织毛衣的高手,平针、上下针、螺纹针各种针法样样精通。“我女儿今年37岁了,从她出生以来,我每年都会用恒源祥的毛线给她织一件毛衣。时代变了,温度还在。

恒源祥懂得借力。广告是其一,体育是其二。它最早与体育结缘,是1989年赞助黄浦区轮滑队。之后甲A,CBA,世乒赛,中超……恒源祥的身影始终坚挺。

说起体育情缘,最被“蒙在鼓里”的一个事件是,马拉多纳第一次来到中国正是凭恒源祥的一己之力。1996年由恒源祥集团运作,马拉多纳随博卡青年队来中国,他们与四川全兴进行了比赛。刘瑞旗回忆,“当时付了博卡青年队一笔钱,其中80%给了马拉多纳,其余20%由剩下的队员和教练再分。”比赛前,马拉多纳还一度玩起消失,天性散漫的球王自己坐着三轮车出街游玩。对于这次中国之行,老马评价“开心极了”。

当然,恒源祥打出最出名的体育牌肯定是“番茄炒蛋”。2005年12月,恒源祥正式签约成为北京2008年奥运会赞助商。刘瑞旗兴奋之余也感受到了巨大的挑战,“整个奥运会开幕式就是一个巨大的服装秀,奥运装不仅是一种衣饰,它还代表了一个国家的形象。”恒源祥在全球范围内开展了国服设计大赛,最终,“番茄炒蛋”这个代表着国旗色的设计最终脱颖而出。款式上,则男女统一定为西服。

运动员一人一种体型,一人一个尺寸,工厂只得“派兵南征北战”,为分布在不同地方的运动员单量单裁。公司党委副书记顾红蕾笑称,那是一段充满乐趣的回忆,“比如为姚明量体时,我们不得不站在椅子上才能与他并肩。此外,我们还知道了不少运动员的秘密。有些体操运动员一个胳膊粗一个胳膊细,一些三级跳运动员则会出现一条腿长一条腿短的情况。”所有数据收集完毕之后,距奥运开幕已不到两个月。要生产出6500件上衣,1100多条裙裤,只好与时间赛跑。机器连轴转,人员轮流上,那段时间,工厂内,天天上演着流水线上的“生死时速”。

北京奥运会,这道“番茄炒蛋”一炮而红后,恒源祥还为2012年和2016年奥运会中国体育代表团提供礼仪服装,三度联手奥运。萨马兰奇、罗格、巴赫,历任主席都成了恒源祥的老朋友。恒源祥还成为誉有“体坛奥斯卡”之称的“劳伦斯”颁奖典礼的第一个企业主办方。

“恒源祥玩文化了”

要想成为一个有底蕴的老字号,其背后少不了文化的支撑。绒绣作为羊毛的延伸产品,就是刘瑞旗手中 “羊文化”的一张王牌。1990年起,恒源祥开始招兵买马,在全国搜罗绒绣尖端人才,将工艺美术师秦永富和身怀绒绣绝技的李蔷招至麾下,并于2004年成立“恒源祥绒绣工作室”,专门从事绒绣的工艺研究和产品开发,使之一几乎湮灭的传统工艺得以枯木逢春。如今,中国第一代党和国家领导人的纪念馆中都有恒源祥捐赠的伟人绣像。此外,国际奥委会历任主席也曾收到恒源祥赠送的绒绣像。当罗格在上海恒源祥大厦看到英女王的绒绣像时,向来冷峻矜持的他笑得露出了牙肉:“原来今天女王陛下也来了。”

最近大热的品牌植入大IP的玩法,恒源祥也算是鼻祖级玩家。沪语话剧《永远的尹雪艳》、话剧《大商海》、音乐剧《在上海》,这上海三部曲都由新近成立的恒源祥戏剧发展有限公司出品。《永远的尹雪艳》找来了红得发紫的胡歌站台,成为一大话题。而《犹太人在上海》更是登上百老汇舞台,并且即将在上演。

恒源祥的求新之路,不只于拓展业务的外延,更是完成了从线下到线上的跨越。2011年才迈上电商之路的恒源祥,虽然起步较晚,但是步子迈得大。如今,恒源祥不仅拥有了官博、官微、电商平台,甚至还参与了直播等新型互联网营销形式。阿里研究院发布了“2016年度中华老字号电商百强排行榜”,恒源祥在排行榜中勇夺第一。“触网”短短6年时间,恒源祥线上年销售额已突破了20亿。谈及恒源祥未来的发展,刘瑞旗透露,恒源祥正启动一个“全球造”的项目,希望以此跨出国门、布局国际市场。此外,在未来恒源祥有可能会和部分科研技术合作,制作智能服装。甚至探索纳米、石墨烯等先进科技材料,看能否和衣服结合。

(新民晚报首席记者 华心怡 实习生 陈慧琴)

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